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山東同創(chuàng)金屬材料有限公司 據(jù)中鋼協(xié)2013年上半年無(wú)縫鋼管情況統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，本年1至6月份，直供在五項(xiàng)發(fā)賣渠道排
序中位居第二，占比35.5%。在上半年無(wú)縫鋼管發(fā)賣中，聊城無(wú)縫無(wú)縫鋼管直供的增幅最大，直
供的發(fā)賣量較客歲同期，增長(zhǎng)了11.5%。而美國(guó)無(wú)縫鋼管則為80%閣下。
無(wú)縫鋼管行業(yè)遭受了銀行信貸危機(jī)和來(lái)自高低游行業(yè)的雙重?cái)D壓，其利潤(rùn)廣泛大幅收窄，資
金運(yùn)作艱苦，這也從一個(gè)側(cè)面倒逼國(guó)內(nèi)無(wú)縫鋼管廠加大直供，以削減流暢環(huán)節(jié)的成本，
來(lái)保持正常的臨盆經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。“貿(mào)易商蓄水池功能減弱，事實(shí)上等于變相利好聊城無(wú)縫鋼管
廠直供。”海鑫鋼網(wǎng)分析師認(rèn)為。
與此同時(shí)，聊城無(wú)縫鋼管主動(dòng)加大直供比例力度，顯示出聊城無(wú)縫鋼管廠已開(kāi)端由臨盆型
企業(yè)，向辦事型企業(yè)改變。“賡續(xù)晉升直供比例，將會(huì)是不少聊城無(wú)縫鋼管廠應(yīng)對(duì)買方市場(chǎng)
、增收創(chuàng)效的門路之一。”
“事實(shí)上，直供一向都是聊城無(wú)縫鋼管廠的目標(biāo)，這也是市場(chǎng)的成長(zhǎng)趨勢(shì)。”海鑫鋼網(wǎng)分析
師說(shuō)到。作為以直供為主的代表，寶鋼70%以上的產(chǎn)品是直接發(fā)賣給大型制造企業(yè)的，別的，
還率先在國(guó)內(nèi)成立無(wú)縫鋼管業(yè)首家電商平臺(tái)公司——東方無(wú)縫鋼管電子商務(wù)有限公司。而公
司更大的"野心"是，將電商構(gòu)造與金融辦事結(jié)合，打造工業(yè)范疇的"阿里巴巴"。
盡管國(guó)內(nèi)聊城無(wú)縫鋼管廠進(jìn)步直供比例，有望加強(qiáng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，但聊城無(wú)縫鋼管廠與貿(mào)易
商比起來(lái)不敷靈活、建立發(fā)賣渠道的費(fèi)用等，都是擺在聊城無(wú)縫鋼管廠面前的最大難題。聊
城無(wú)縫鋼管廠本身做直供，也很難做的。不合下流企業(yè)的結(jié)算方法、物流方法，以及對(duì)產(chǎn)品
的組合請(qǐng)求都不一樣。一般聊城無(wú)縫鋼管廠做直供偏向于品種比較單一的，偏定制化的產(chǎn)品
，比如造船板，汽車板等。但假如涉入做建筑行業(yè)直供，則難度最大，須要的規(guī)格品種多，
貨色數(shù)量不一。
面對(duì)聊城無(wú)縫鋼管廠直供聊城無(wú)縫鋼管廠們?cè)趺聪氲哪兀?/p>
早年，聊城無(wú)縫鋼管廠發(fā)賣渠道更多的是依附聊城無(wú)縫鋼管廠，如今聊城無(wú)縫鋼管廠難生計(jì)
，特別是經(jīng)歷了2012年聊城無(wú)縫鋼管廠資金鏈斷裂、倒閉潮，其“蓄水池”功能大為弱化，
同時(shí)，又沒(méi)有新的貿(mào)易商彌補(bǔ)進(jìn)來(lái)，這就請(qǐng)求聊城無(wú)縫鋼管廠本身頂上去。“聊城無(wú)縫鋼管
廠進(jìn)步直供比例，這也是沒(méi)有辦法的辦法”。某聊城無(wú)縫鋼管廠說(shuō)到。
他表示，以往，無(wú)縫鋼管產(chǎn)品臨盆出來(lái)今后，從聊城無(wú)縫鋼管廠到發(fā)賣市場(chǎng)再到工地，如今
直接從臨盆基地送到工地，這中心削減了物流、倉(cāng)儲(chǔ)等方面的費(fèi)用，大大降低了采購(gòu)商的成
本。此外，對(duì)于聊城無(wú)縫鋼管廠而言，與終端用戶直接面對(duì)面，也削減了很多不合法現(xiàn)象。
市場(chǎng)仍然須要聊城無(wú)縫鋼管廠，其“潤(rùn)滑劑”感化弗成少。“只不過(guò)，聊城無(wú)縫鋼管廠的數(shù)
量不須要那么多。留下來(lái)的貿(mào)易商，多是有必定的生計(jì)才能，具備信用、渠道、辦事等方面
的優(yōu)勢(shì)。”
面對(duì)有些無(wú)縫鋼管采購(gòu)商須要押款，而聊城無(wú)縫鋼管廠是不克不及接收，是以聊城無(wú)縫鋼管廠直
供占的量依然照樣少數(shù)，主如果那些回款快的項(xiàng)目，所以多半照樣須要貿(mào)易商去推。
聊城無(wú)縫鋼管廠直供有其固有的弱點(diǎn)，如聊城無(wú)縫鋼管廠有區(qū)域限制，對(duì)工地用量籌劃、施
工時(shí)光等請(qǐng)求無(wú)法及時(shí)“匹配”，且不少聊城無(wú)縫鋼管廠機(jī)構(gòu)癡肥，無(wú)法像聊城無(wú)縫鋼管廠
那么靈活、靈活。“聊城無(wú)縫鋼管廠與貿(mào)易商，一個(gè)是航母，一個(gè)是劃子，各有各的用處。
然則，當(dāng)前貿(mào)易商仍太多，須要鐫汰一部分，剩下的將是精品。”
業(yè)內(nèi)人士也表示，一些建筑業(yè)、制造業(yè)用戶因?yàn)榉秶团肯拗撇豢瞬患俺蔀榱某菬o(wú)縫鋼管廠直
供戶，聊城無(wú)縫鋼管廠可以拾遺補(bǔ)缺，發(fā)揮經(jīng)營(yíng)靈活的特點(diǎn)，經(jīng)由過(guò)程削減用戶物流運(yùn)輸?shù)戎行?/p>
費(fèi)用，進(jìn)而將其成長(zhǎng)成穩(wěn)定的客戶群。
“無(wú)縫鋼管家當(dāng)步入微利時(shí)代，貿(mào)易的去杠桿化，無(wú)縫鋼管漲跌收窄，渠道和辦事或?qū)⑻娲?/p>
囤積成為鋼貿(mào)存活的基點(diǎn)。”
聊城無(wú)縫鋼管廠和聊城無(wú)縫鋼管廠合作模式也在改變
北方有家聊城無(wú)縫鋼管廠對(duì)鋼貿(mào)易企業(yè)的訂貨的價(jià)格結(jié)算方法，由聊城無(wú)縫鋼管廠將聊城無(wú)
縫鋼管廠訂購(gòu)的無(wú)縫鋼管發(fā)到鋼貿(mào)易企業(yè)指定地，如假定為上海地區(qū)，聊城無(wú)縫鋼管廠拿到
貨款向聊城無(wú)縫鋼管廠付款，其價(jià)格是由聊城無(wú)縫鋼管廠臨時(shí)決定的，不是與聊城無(wú)縫鋼管
廠的最終結(jié)算價(jià)。無(wú)縫鋼管發(fā)到上海地區(qū)刻期起，到第十天為止，聊城無(wú)縫鋼管廠根據(jù)這一
旬中上海地區(qū)無(wú)縫鋼管市場(chǎng)的價(jià)格變更，算出一個(gè)平均價(jià)，再往下下浮100元/噸，作為與聊
城無(wú)縫鋼管廠的最終結(jié)算價(jià)格。聊城無(wú)縫鋼管廠還向聊城無(wú)縫鋼管廠承諾：“遇漲不漲，遇
跌則跌”。這種切近市場(chǎng)的人道化訂價(jià)模式，促使聊城無(wú)縫鋼管廠去精確斷定、把握行情，
將手中的貨盡可能賣出一個(gè)好價(jià)格。
世界上蓬勃國(guó)度走的都是精品鋼加直供路線，將來(lái)的市場(chǎng)照樣須要聊城無(wú)縫鋼管廠這個(gè)辦事
型的橋梁。對(duì)鋼貿(mào)行業(yè)來(lái)說(shuō)，這將導(dǎo)致全部貿(mào)易行業(yè)內(nèi)部洗牌，一些實(shí)力較弱的企業(yè)會(huì)淡出
市場(chǎng)。